JURA është një prej brendeve më të sofistikuara në botë në kategorinë e aparateve të kafesë për përdorim shtëpiak dhe profesional, e njohur për teknologjinë zvicerane, dizajnin minimal dhe performancën premium.
Në tregun lokal, sfida nuk ishte të shisnim produktin – por të ndryshonim mënyrën se si njerëzit e kuptojnë vlerën e tij.
- rreth projektit
Challenge
JURA nuk është një aparat kafeje i zakonshëm.
Kjo ishte edhe sfida më e madhe – të komunikosh një brand:
- Me çmim shumë më të lartë se produktet alternative
- Me pozicionim elitar, që kërkon komunikim të saktë, të qetë dhe të thellë
- Me teknologji që nuk tregohet përmes një reklame klasike, por kërkon edukim të audiencës
- Në një treg të mbingopur me oferta të lira, ku vendimi për blerje bëhet shpesh emocionalisht dhe jo racionalisht
- Ku konsumatorët nuk e njihnin diferencimin e vërtetë të një produkti të klasës premium
- ç'ka bëjmë ne
What We Did
Për ta pozicionuar JURA në mënyrë të merituar, ndërtuam një strategji të plotë që e solli brandin në qendër të përvojës dhe jo thjesht produktit.
Veprimet tona përfshinë:
- Strategji pozicionimi bazuar në emocion, status dhe lifestyle
- Segmentim i thellë i tregut dhe ndarje e klientëve sipas përvojës së konsumit dhe fuqisë blerëse
- Hyper-personalizim në komunikim: çdo vizual, tekst dhe fushatë u përshtat për profilin e duhur të klientit
- Zhvillim përmbajtjeje edukative: si funksionon një JURA, pse çmimi është investim, çfarë përfaqëson ky brand
- Analiza e perceptimit dhe konkurrencës, për të përcaktuar qartë fushën e dallueshmërisë
- Krijim i materialeve “silent luxury” me tone neutrale, estetike të pastër dhe mesazhe që prekin ekskluzivitetin
- Organizim i fushatave të fokusuara në momente të jetës: pushime në shtëpi, rituali i mëngjesit, zgjedhja e njerëzve që duan më të mirën pa zhurmë
- Reels dhe karusele me storytelling të ngadalshëm dhe elitar
- Zgjidhja
Solution
Në vend që të bindnim njerëzit të blejnë – ndërtuam një botë JURA.
Komunikimi nuk bazohej në karakteristika teknike, por në përvojën që e ndjen kur pi një kafe të bërë me JURA.
Krijuam një urë emocionale mes teknologjisë dhe jetës – duke e sjellë brandin si zgjedhjen e atyre që:
Nuk kërkojnë ofertën më të lirë, por zgjidhjen më të mirë.
Duan qetësi, cilësi dhe standarde të pa-kompromis.
- Rezultati
The Result
Pozicionim i qartë si zgjedhja premium në treg
Rritje në shitjet direkte për modelin ENA 4 dhe E4, për shkak të personalizimit të mesazheve
Perceptim i ndryshuar ndaj çmimit – më pak pyetje “pse është kaq shtrenjtë?” dhe më shumë “si funksionon?”
Krijimi i një komuniteti që e shohin JURA si pjesë të jetës, jo vetëm si produkt
Bashkëpunime me figura që reflektojnë stilin JURA – të qetë, të rafinuar, me shije
Albanian 
English